我们的卫生间隔断行业到底怎么了？

我们的卫生间隔断行业到底怎么了？部分城市退化到十几年前！

　　中国卫生间隔断行业企业发展良莠不齐，产品质量不稳定，出现鱼龙混杂，消费者对卫生间隔断产品失去了信心，据笔者了解，广东中国石化公司旗下部分加油站公共厕所已退化十几年前砌墙，贴瓷片、装套门等现象，笔者采访了中国石化韶关分公司工程负责人说“十几年前我们的公厕就采用砌墙、贴瓷片、装套门的装修法，这种成本高，空间拥挤，不通风对流。2001我们采用了18毫米防潮板，塑胶配件安装了不到一年，就出现了变形，膨胀、发霉、合金断裂。有些潮湿的地方还长出了蘑菇，2004年我们采用了抗倍特（厚12毫米）不锈钢配件，该产品色彩丰富，抗冲击性能好，我公司广泛使用，**近两年我们使用的抗倍特板出现了变形，弯曲，合页断裂，门锁易坏，不锈钢配件锈迹斑斑，卫生间隔断外观时尚、安装方便，空间宽敞，通风通气，但维修成本太高，烦恼多多，我们还是退化到了十几年前的做法，虽然不太美观，但很结实，维修率低。

  笔者临走时向他推荐新型的金属隔断，该产品防水，抗变形，结构科学、坚实美观，是传统隔断的终结者。该负责人微笑的回答：金属隔断太完美了，你怎么不早点推荐给我呢，这可是“迟来的爱”啊！下一个工地我一定选用金属隔断。从该负责人的微笑中仿佛找回来对隔断产品的信心。

　　微利时代，金属隔断品牌发展之路

之所以大家惊呼“隔断行业进入微利时代”，从表象上来看一是由于新《劳动法》的实施、以及电、石油、能源价格和板材、铝材、配件持续上涨，使得隔断企业的制造成本持续上升；其次是隔断在终端市场上的零售价格始终在低位徘徊，因此两种因素压缩了企业的利润空间，所以大家才惊呼微利时代来临。

 出现这种状态归根到底还是企业自身问题，“发展进度落后于环境变化频率”。一个**的的行业发展成熟后往往会呈现两个方向，一个就是高度细分的大众化路线，松下幸之助倡导的自来水商业哲学中就是普及大众，让个个工程师都能用这个产品，价格适合每个工程，很明显隔断行业没有达到这个标准，也就是说普及还不够，竞争还不够激烈；另一个是打破商业规则后的小众路线，一般企业走的是高端路线，高端走好了也能赚到钱。

 抛开表象的本质，大家热议卫生间隔断行业微利时代来临，究其根本是金属隔断企业对市场话语权的缺失！什么是市场话语权？市场话语权就是企业对本行产品标准、发展方向、未来概念的发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业（如上海新徽）梯队在隔断发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。这种不作为直接导致市场话语权的丧失。反观众多，纷纷喊出各种板材，虽然有些隔断企业喊出二代抗倍特或纤丝板让人啼笑皆非，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种消费陷阱。众多的企业一哄而上的跟风，这无疑极大的误导了消费者，并迫使金属隔断企业上市了话语权。因此，行业**型企业对市场话语权的丧失是隔断进入微利时代的隐患之一。

 更重要的是：金属隔断企业在隔断的工艺创新、产品研发与技术创新方面，已**于其他作坊板中国隔断行业经过多年的发展，准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万，甚至过亿的投资，只要十万就能开一家小型作坊的工厂；因此，卫生间隔断行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入。据不完全统计，在中国生产和销售的各类隔断品牌（或商标）多达600余个，这无疑使隔断的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场，各家隔断企业为了资金回笼与生存，不得不通过恶性价格战互相倾轧。

 在中国人民大学营销教师包政的总结到：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在：需求总体水平很低的情况下迅速逆转。因而，企业自己也迅速陷入泥潭，被市场绑架。--这种局面可谓是当前隔断行业的真实写照。

 言归正传，让我们回到现实。现在卫生间隔断制造，营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局？

 请跳出卫生间隔断行业的范畴来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业冥斗士哪些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，**型金属隔断企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的隔断技术、科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

 要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前金属隔断企业推出的很多新产品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。行业**型企业能够整合起来，并同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的低位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压作坊小工厂的生存空间，从而赢得掌控市场定价权。目前卫生间隔断行业由于产业过剩和恶性竞争，终端零售定价权已被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批金属隔断**型企业以大量科技含量高。品质过硬且具有价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言，如果他们能够买到又好有实惠的**金属隔断，他们还会去选择价位相差不大的杂牌，劣质隔断吗？

 让消费者支持金属隔断，首先要他知道有金属隔断，而且值得信赖，这个时候很多人肯定想到的就是广告，不错广告是一个让金属隔断**的快捷方法，但**快捷的方法付出的代价也是**的，他需要大量的广告预算，很显然隔断行业的很多品牌根本就达不到，其实对于隔断行业来言，性价比**高的是“口碑传播与服务传播”，前面讲述了，隔断行业是一个少关注性行业，平时消费者根本就不关心隔断，而只有当他真正需要的时候才会去大量收**料，这个时候施工单位将会取到决定性因素。

 此外，如果我们想打造一家基业长青的金属隔断企业，我们还必须参与更高层次的竞争，从卫生间隔断行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新，出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。比如服务竞争，商业模式竞争和企业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则！